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带动农户致富的“外乡人”专访飞洪生态农业发展有限公司总经理叶飞
Http://www.nbahsh.org    宁波市安徽商会        信息来源:

 

    创业初期,一场暴风雨把他辛苦经营的蔬菜全都淹掉,损失70万;创业后期,他只凭一张身份证就同家乐福签订长期合同。他是九龙镇农户口中带来致富路的“叶老板”,他也是时任宁波市委书记巴音朝鲁高度评价“把宁波菜篮子产业经营得这么好”的外地人。他是宁波飞洪生态发展有限公司总经理叶飞,以“飞洪模式”走出了一条现代都市农业发展之路。
一名外乡人,是如何带动镇海当地农户发家致富?一份田间活,是怎样华丽变身为高科技的生态农业?记者走进宁波飞洪生态发展有限公司,向“飞洪”的当家人叶飞请教他的经营之道。
 
蔬菜“听”上交响曲
科技助力现代生态农业
 
记者:您是怎么想到要发展蔬菜种植基地?
叶飞:我在几年前就认识到食品安全问题将是未来民生发展的关键。要让食物安全得到保障,必须控制好源头的质量。如果源头没有把握好,等食品流通到市场上再来排查就来不及了。
 
记者:最近几年食品安全事故频频发生,那么飞洪公司作为源头是如何把好关的呢?
叶飞:公司按照无公害蔬菜生产要求,不用化肥而改用农家肥,设置防虫网、杀虫灯、性诱剂等综合防虫设施齐全。严格按照国家的标准进行田间作业,在每一批产品的采收前都进行质量的检测。
 
记者:你认为在发展现代生态农业的过程中,最关键的因素是什么?
叶飞:科技。好的产品是需要强大的科技进行支撑的。对于农业大众有一个普遍的误区,认为种田没有科技含量。实际则不然。橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。即使种植同一品种,在不同自然环境下,种植的方法是不一样的。
 
记者:在创业初期您有碰到来自科技方面的问题吗?
叶飞:2006年我从山东请来科技团队,却没有考虑到南北方气候的差异,继续沿用北方的种植方法。虽然刚开始瓜果长势喜人,但后来因为温度过高影响了挂果,让第一年的收成大受影响。
 
记者:面对种植方法不适应本土气候的情况,您是怎样解决的?
叶飞:农业要结合当地的自然环境来生产。因此我让山东的科技团队同宁波市农科院蔬菜研究所进行合作,山东请来的科技团队同宁波市农科院进行对接,重新进行部署,探讨在宁波适应种哪些蔬菜。第二年开始公司的经营就雨过天晴。目前,从国内外引进的各类蔬菜新品种都在飞洪基地成功培育。
 
记者:听说您还让蔬菜“听”起了贝多芬的名曲?
叶飞:没错,“听”的是贝多芬的《田园交响曲》,这是我去大连等地考察时“偷”来的高新技术。合适的音乐对植物来说是一种“享受”,而对害虫来说却是恶梦,害虫听到了会避而远之。蔬菜种植,关键是要有现代化经营理念。
 
 
酒香也怕巷子深
 “飞洪”架起农超对接金桥
记者:在当地政府的引导下,“飞洪模式”浮出了水面。您能具体介绍一下什么是“飞洪模式”吗?
叶飞:飞洪模式就是通过村企共建模式建立基地,然后企业将基地大棚通过返租形式,租给当地农户种植。“飞洪”在技术、生产、销售等方面给予全方位服务,并对农户的产品以“保护价”收购,再提供给各大超市。
 
记者:飞洪模式突出的优势有哪些?
叶飞:第一,拥有自己的核心基地。采用自产自销的经营模式让我们减少了中间的流通环节,保障了合理的价格和过硬的质量。第二,以公司的发展带动现代农业的发展。我们公司给农户提供种子种苗,提供技术指导,并提供蔬菜销售渠道。第三,致力于培养企业团队。我们公司采取绩效挂钩的奖励制度,让农民有做老板的感觉。
 
记者:到目前为止,带动了周边多少农户致富?
叶飞:2008年开始,我着手筹建面积为500亩的双带多赢蔬菜基地,采取基地连经济薄弱村、连贫困户的形式,通过投资入股、大棚租赁、产品订单销售等形式实现基地公司化生产,帮助经济薄弱村增加经济效益,带动周边农户发展。目前已有200多名农户受益。
 
记者:在未来考虑将这个模式的影响力度进一步扩大吗?
    叶飞:现在飞洪模式的辐射范围已经从浙江扩大到武汉、扬州,未来我将把基地建到家乡宣城。宣城的各级领导曾经来我公司考察,希望我帮助家乡销售产品。我认为授人以鱼不如授人以渔,要帮助当地农民提高种植技术,在未来要带动家乡的现代农业发展。
 
 
菜篮子里的选择
 三大销售网络准确定位市场
 
记者:飞洪模式飞洪模式实现了带民增效、带农增收。那么回购来的蔬菜又是以怎样的销售渠道进行销售的呢?
叶飞:我们有三大销售网络,分别是大型超市、四星级以上宾馆和麦德龙。为了保证网路的向市场挺进,飞洪在产品销售的各个环节都制定了严格要求,有效保障产品的消费安全,满足不同层次的消费需求,提高市场竞争力。
 
记者:如今飞洪已经同哪些超市达成合作?在宁波超市的覆盖率和年销售量能达到多少?
叶飞:飞洪品牌蔬菜已经同麦德龙、乐购、大润发、家乐福、沃尔玛、欧尚、新一佳、华润等21家大型超市建立了稳定的合作伙伴关系,超市市场份额占有率达到85%以上。蔬菜年销量达几千万斤,营业额达6000多万元。
 
记者:在实现农超对接的过程,也是飞洪企业迅速做大做强的过程。事业逐步走上轨道,也还会遇到过瓶颈期?
叶飞:超市基本上是两个月结一次款。春节时资金压力比较大,需要资金贷款。镇海区领导得知这一情况后,立即着手帮我解决资金问题,积极与银行联系沟通。他们的办事效率就是高,我上午给银行打了个电话,中午的时候,银行就到我公司来为我办事相关手续,下午就落实了贷款,为企业的发展注入强心剂。
 
记者:您是如何看待飞洪企业未来的发展?
叶飞:飞洪的壮大,从在麦德龙几百块一天的销售额发展到现在上百万一天,再到得到各大零售巨头的认可,靠的就是质量被认可。家乐福的老总曾经和我说“我希望你成为我永远的合作伙伴”,我也希望我们的品牌在宁波市民心中也成为长久的选择。
 
 
 
 
                                                                   记者 褚笑寒
 
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